时尚情报｜赛琳娜个人美妆品牌去年至少卖了5亿美元

• 2023-05-08 14:14:16 来源：第一财经

服装市场开始回暖，但各大品牌的成绩单喜忧参半。近期密集披露的财报显示，去年本土服装市场亏损正进一步拉大。

(相关资料图)

以中高端女装为例，玖姿母公司安正时尚去年营收22.63亿元，同比下降26.47%，归母净利润巨亏3.55亿元，同比下降608.92%。其他品牌的数据表现也不尽如人意：歌力思去年净利润2045万元，同比下滑93.27%；锦泓集团净利润7141.12万元，同比减少68.12%；地素时尚表现稍好，同比下滑44.23%来到3.85亿元。

在一些多业务发展的集团中，女装板块也逐渐沦为“拖油瓶”。去年朗姿股份女装业务营收15.349亿元，同比下降9.26%，为其医美、婴童三大业务中唯一下滑的板块。这些品牌虽然与快时尚有着不停打法，却同样无法避免业绩不佳的命运。

在社交网络上，随着春夏新款上新，不断有网友吐槽今年女装“没看点”“设计跟去年一样”。这批定位偏中大淑女装的品牌，本身已与年轻女性的消费观不完全匹配，正面临一系列市场塑形和商品调整。在业内人士看来，定位中高端的女装品牌不能单纯模仿流行文化，需要沉淀品牌个性以及在产品研发上更具有品牌调性和产品调性，而不只是除了面料贵和价格高的同质化产品。

赛琳娜的美妆品牌去年卖了5亿美元

继雷哈娜之后，又一位女明星的美妆事业迅猛发展。5月3日，赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）在社交媒体上公布了个人美妆品牌Rare Beauty的2022年年度报告，称该品牌在去年至少卖了5亿美元。

这一增速几乎媲美Fenty Beauty，后者便是在第一个财年就创下5亿欧元的销售额，如今依然是风头正盛的明星品牌。可以说，Rare Beauty的吸金能力超越了大多数专业彩妆品牌，对比来看，雅诗兰黛集团旗下具备潜力的高端美妆品牌Tom Ford Beauty在成立10年之后，销售额才首次突破5亿美元。

2020年2月，赛琳娜宣布成立个人品牌，半年后产品登陆北美丝芙兰门店发售，涵盖彩妆、护肤、香水以及美甲产品。和Fenty Beauty类似，Rare Beauty同样主打包容性，率先推出的粉底液为不同肤色的使用者设计了48款色号，价格也更平易近人。上月，该品牌通过社交媒体获得了7030万美元销售额，超越Charlotte Tilbury、MAC等专业彩妆品牌。

明星自创品牌一般会与美妆孵化器合作，或签给成熟的集团来运营。比如，网红姐妹花“金小妹”凯莉·詹娜和金·卡戴珊的美妆品牌Kylie Cosmetics和KKW Beauty，早在2020年上半年就被美妆巨头科蒂集团收购多数股份。Rare Beauty的特别之处还在于，赛琳娜是其全资拥有者，亲力亲为参与品牌建设。对于网生一代而言，迪士尼童星出道的赛琳娜不仅是流行偶像，更因为与病魔对抗、谈论心理健康等“做自己”的举动，获得年轻消费者持续认同，让流量直接变现。

LVMH在上海设立亚洲研发中心

继欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛等美妆巨头之后，又一个研发中心在华落地。五一前，LVMH美妆亚洲研发中心在上海揭幕。

作为LVMH集团在亚洲规模最大的研发中心，新设立的研发中心总面积超2200平方米，下设位于浦东新区金桥的产品创新开发实验室，包括护肤及彩妆与色彩开发实验室、产品测试间、创新工作坊。未来，该研发中心将针对性地开发相应的产品，满足中国及亚洲消费者的护肤与美妆需求。

虽然LVMH集团市值不断创新高，但其美妆矩阵的增幅往往在各部门中垫底，远不及时装与皮具板块，仅占集团总收入的1/10左右，这也意味着其后期增长空间巨大。目前，其拥有迪奥、娇兰、纪梵希、馥蕾诗、玫珂菲、Fenty Beauty等15个香水和美妆品牌，2022年销售额为77.22亿欧元。

美妆市场近年韧性十足，提前摆脱疫情阴霾，也催动国际日化巨头在华打响科研储备战。2021年，资生堂中国东方美谷研发中心正式在上海启用。2022年，雅诗兰黛中国创新研发中心完成升级，迁址上海漕河泾开发区。今年3月，前欧莱雅中国CEO斯铂涵（Stephane Rinderknech）任职LVMH集团美容部门董事长兼首席执行官，被认为是LVMH集团深度开发中国和亚洲市场的前奏。

口红效应不止口红

每当经济不景气的时候，口红的销量反而会上升，这被称为“口红效应”。近期的一份报告则显示，

自我犒劳并非女性专有，男性也会因自我犒劳而消费。

德勤发布的《对消费者而言，口红效应不止口红》追踪了过去半年23个国家/地区的消费者数据发现，自我犒劳在全球范围内普遍存在。与女性相比，男性在自我犒劳上花费更多，从美国来看，男性在各种物品上的支出高出近40%。其中，千禧一代男性在这一点上尤为明显，他们的支出较女性高出20美元（62.5%）。

虽然口红这类化妆品是自我犒劳的典型代表，但口红效应并不局限于此。实际上，自我犒劳最多的品类是食品和饮料。接受调研的消费者表示，近期他们在食品、饮料方面自我犒劳的可能性几乎高出在个人护理品类消费的三倍，而这一数据在美国是四倍。这一现象在男性群体中尤其显著，男性占据了全球食品和饮料消费的57%，较女性多支出60%。

德勤的数据还显示，每月自我犒劳支出的全球中位数为32美元，如果不计入食品、饮料支出，这一数字将升至50美元，电子产品方面的支出尤为高昂，消费中位数为182美元。

历峰集团旗下高尔夫品牌在华开出首店

冬奥带火了冰雪产业，在中国，小众运动或许也拥有大众市场。

5月6日，历峰集团旗下高尔夫品牌G/FORE在上海开设中国首店。这个成立于2011年的品牌，标志性产品为色彩鲜艳的小羊皮高尔夫手套和潮流时尚的高尔夫球鞋。店内亦陈列多款中国限定球鞋，售价3000元以上。

高尔夫运动在美国、日本普及度较高，也诞生了一批知名高尔夫用品品牌。但这项运动在国内起步较晚，智研咨询发布的《2023-2029年中国高尔夫用品行业市场竞争态势及投资趋势分析报告》显示，2022年我国高尔夫用品行业销售收入138.46亿元，有着较大的市场前景。

事实上，在开出这家专卖店前，G/FORE就通过俱乐部和会所营销，试图打开中国市场。2021年，它入驻天猫，首年达成千万销售额，今年预期目标增长3～4倍。

中国的运动服饰市场正不断扩容，生活化、时尚化的趋势同样模糊着运动穿着和日常穿搭的边界，这是专业运动品牌不能错过的商机。

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